Brasilien er et svært marked for udenlandske virksomheder at trænge ind på. Procedurerne for import er både bøvlede og langsomme. Ja, forsendelser til landet kan ligefrem «sidde fast». Desuden er det svært for installatører at få visa til landet., fortæller Jesper Sloth, der er salgschef i Esbjerg-virksomheden Flexolution.

Bare det at skaffe kunder i Brasilien er en udfordring. Den traditionelle nordeuropæiske metode med at skaffe kunder på messer fungerer f.eks. ikke ret godt. Din eksportvirksomhed er nødt til at opbygge relationer på det brasilianske marked, før den skal gøre sig håb om at få en eksportordre. Og det kan tage lang tid, tilføjer Mikkel Juul, chef for Offshoreenergy.dk, i artiklen.